本文摘要：

本文作者：胡小胖 @ 脱销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者

好这是品牌模式设计系列课程的第六堂课下一堂课我们来讲一讲微商模式中署理拿货门槛的设定。

本文作者：胡小胖 @ 脱销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者

好这是品牌模式设计系列课程的第六堂课下一堂课我们来讲一讲微商模式中署理拿货门槛的设定。

第二在层级拿货门槛的设计中一般底层署理的拿货量都很少险些等同于零售量。所以会泛起有些消费者以加入底层署理的名义来购置产物这样就可以省下许多钱。

在微商署理模式中想保持合理的零售利润空间零售利润在层级总利润中的占比率建议控制在合理规模值。

至于规模值是几多需要凭据品牌方的需求来定。所谓层级总利润也叫层级总差价是指零售价钱减去顶层署理拿货价的差价。

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下一堂课我们继续开讲。如果你是新同学可以在文章列表中看一看往期内容相识更多知识。

毛利率＝（拿货价－产物成本）/拿货价×100%

顶层署理拿货价＝产物成本/（1－毛利润）

公式一：

所以在层级价钱的设计中最重要的环节就是把品牌利润和零售利润设计好剩下层级之间的订价相对比力灵活可以凭据品牌方的需求自由决议。

底层署理拿货价＝零售价钱－（层级总利润×占比率）

由于是公然课版本我们这里对这个问题不做解答详细的盘算历程可以在我们社群内部版本中学习到。

通过上面的公式可以盘算出顶层署理拿货价在已知零售价钱的基础上如果再确定了占比率通过公式就可以盘算出底层署理拿货价。

公式二：

层级总利润＝零售价钱－顶层署理拿货价

举例：假设产物成本为每盒20元零售价钱为每盒198元产物毛利润为60%零售利润占比为40%设计三个署理层级从高到低依次为“团结首创人、大区总监、特约署理”请问各级署理商的拿货价应该如何设计？

所以有些品牌方会使用这种现象名义上设置一个相对高的零售价钱但实际的心理零售价钱其实是底层署理价钱从而促使那些精明的消费者加入署理商行业。如果品牌方有类似的思考逻辑在底层署理的价钱设定上一定要掌握好。

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正常情况下想让品牌方有合理的运营资金品牌方需要留出合理的产物毛利率至于毛毛利率详细留几多需要凭据品牌方的需求来定。在已知产物成本和毛利润的情况下我们就可以盘算出顶层署理拿货价。

微商起盘胡小胖

层级订价的思考

接待来到小胖微商课堂我是胡小胖这一堂课我们继续接着上一堂课的内容来解说不相识上一堂课内容的同学请在文章列表中先学习上一堂课。

品牌方在设计层级价钱的时候有两个因素是需要思量到的：

第一底层署理的利润空间取决于零售价钱即零售价钱减去底层拿货价。

由于微商品牌在运营历程中会经常举行动销运动此时运动的促销价钱一定会比原零售价钱低许多。在动销运动时底层署理的实际利润空间取决于促销价钱即促销价钱减去底层拿货价。

层级订价的推演讲完了接下来我们来看看层级订价有哪些逻辑。

正常情况下我们在设计层级价钱的时候产物成本、零售价钱、层级数量都是相对确定的或者说都是已知的。在三者已知的情况下我们要如何设计层级价钱呢？

相识了上面的相关公式后我们就可以设置好层级价钱。我们这里留一个作业大家可以回去思考下应该如何设计。

这里我们需要坚持一个基础原则：即在设计层级价钱的时候保证品牌利润和零售利润。

原理很简朴只有保证了品牌利润品牌刚刚能有足够的运营资金否则一切都是空谈。同理只有保证了零售利润才气让底层署理动销起来产物才气真正流到消费者手中整个品牌从上到下才气运行流通。

所以品牌方在设定底层署理的利润空间时一定要思量到做动销运动时的促销价钱。纵然是做动销运动促销价钱也需要保证底层署理的利润空间。否则会淘汰底层署理在动销运动中的努力性。

在已知产物成本和零售价钱的基础上想确保品牌利润和零售利润只需要盘算出顶层署理拿货价和底层署理拿货价即可。接下来我们就来简朴地解说下这两个层级的价钱应该如何设计。

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